小说简介:由作者TV帝、创作的都市言情著作《亲手打造一个豪门》,是以霍不凡宁雪晴作为主人公,亲手打造一个豪门TV帝、在线免费小说阅读网推荐阅读,主要讲述了:资产千亿的霍家继承人霍不凡,被谋杀后重生在了一个底层男子的身上。...
由作者TV帝、创作的都市言情著作《亲手打造一个豪门》,是以霍不凡宁雪晴作为主人公,亲手打造一个豪门TV帝、在线免费阅读推荐阅读。
《亲手打造一个豪门》8.营销经典
"对对对,签合同,签合同!"黄友山兴奋不已的拿出笔,还有早已经准备好的合同模版当场填写起来。
看得出,他现在已经激动到有点不太冷静了,否则这么大的客户,说什么也得把人请去办公室喝杯茶再说。
不过中年男子也不在意这些细节,对他来说,效率最高的办事手段才是最重要的。
这时候,霍不凡拉了宁玉林一下,问:"那边的花洒和软管卖不卖?"
宁玉林还在傻乎乎的看着正在签合同的两人,听到霍不凡的问题,他随口答道:"卖,什么都卖!"
"一套花洒和软管加起来多少钱成本?"
"二十五不到。"宁玉林本能的回答道,他甚至没心思去想霍不凡问这些做什么。
现在宁玉林心里也是兴奋到极点,一百五十万啊!几万块的订单或许不需要太激动,可一百五十万,哪怕放在工厂最巅峰的时期,那也是足以让所有人大声欢呼的数字。
霍不凡没有打扰他的狂喜状态,走到仓库角落,拿起地上堆积的一箱箱花洒和软管看了看,然后又大致查了下数量。
最后,他拿了一套走回来。
此时黄友山已经填好了大致的合同内容,就等双方确认合同金额以及签字了。
霍不凡拿着花洒和软管走到中年男子面前,问道:"廖总,您的主要业务范围,应该是在农村吧?"
中年男子转过头来看他,很有兴趣的问:"你为什么这样认为?"
"因为小厂的商品,在城镇是很难打开销路的,经济条件越好的城市,越是认同大品牌。因此,小厂产品要么出口做外贸,要么转农村做内销。您敢要一千件,如果是做外贸的话,风险较大,所以就只能是做农村业务了。"霍不凡回答道。
中年男子听的哈哈大笑,道:"你这个小伙子有意思,没错,我确实是主要做农村这一块的。"
霍不凡笑着把手里的花洒和软管递过去,道:"那您看看这个,这是我们厂自己生产的,质量不需要多说,一看就明白。您既然是做农村生意,那么应该很清楚农村更讲性价比,所以我觉得您应该把热水器,花洒,软管搭配成一整套出售。您是愿意免费送给顾客,提升他们的性价比感受,还是要加钱,我没资格跟您建议什么。但这花洒和软管,一套成本二十五,收您三十,赚五块钱辛苦钱,您觉得成不成?"
黄友山和宁玉林在旁边听的都傻了,这小子,这种时候还在卖东西?
可是他说的话,怎么听起来感觉那么有道理呢。
中年男子看了看手里的花洒和软管,然后抬头看向霍不凡,他脸上的笑容越来越盛,眼里满满的都是欣赏。
"小伙子,我给你两倍的工资,过来跟我干,怎么样?"中年男子问。
宁玉林下巴都快惊掉了,这是当面挖人墙角?
这可是行业里最忌讳的事情啊,最主要的是,挖的还是他最看不起的书呆子李书恒!
不过话说回来,李书恒也不是厂里的员工啊,谁想挖他都没什么可指责的。
虽然很想问问怎么会有人看上这家伙,可仔细回想一下霍不凡刚才做过的事,说过的话,宁玉林心里也不得不承认,这真他吗是个营销鬼才!
客户本来要买三十件,他给卖出去一千件也就算了,现在还要把库存的花洒和软管也一块处理了。
什么叫牛逼?
这就叫牛逼!
霍不凡微笑着摇头,道:"抱歉。"
中年男子也不生气,只笑着对黄友山道:"黄总,真羡慕你有个这么好的销售员,和他比,我手底下那些人,简直蠢的像猪一样。不多说,你的这批花洒和软管我都要了,就按他说的价格,三十块钱一套。"
黄友山现在心里也很想说,和对面那个年轻人相比,他手底下的销售员,也蠢的跟猪一样。
同时,他心里也在滴血,这他吗不是他的销售员啊!
为什么不是啊!
有这样的营销鬼才在,黄友山宁愿拿一百万现金去换!
当着客户的面,黄友山不能说这些,只讪讪一笑,道:"是啊是啊,我也觉得他挺不错的。"
后面的事情就比较简单了,合同上备注了花洒和软管的事情,重新拟定金额,然后两位老总分别签字。
霍不凡看了眼合同上的签名,廖天鹏,字体龙飞凤舞,充满不可一世的气势,倒也很符合这位的性格。
签完了合同,廖天鹏打电话喊在厂外等候的货车进来拉货。
上千件热水器加上配套的花洒和软管,就靠车上的两三个工人可不够。黄友山又连忙喊了一堆人过来帮忙,花了大半个小时才算装完。
在此期间,廖天鹏和霍不凡聊天的时间,要比跟黄友山还多。
霍不凡的见识,要比廖天鹏还要多的多,他随口讲几句话,都让廖天鹏觉得受益匪浅。
对这个年轻人的欣赏和惊艳,几乎要从眼睛里溢出来。半个小时里,已经连续三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。
而酬劳,从工资的两倍,到三倍,再到霍不凡自己开价,一步步上了天。
霍不凡对他的优厚条件无动于衷,自己想要的是重回霍家,眼下最重要的是先把家庭关系搞好。至于其它的事情,以后再说。
廖天鹏满心惋惜,却也没有太强迫,只道:"不管什么时候,我公司的大门永远向你敞开,要来随时给我打电话!"
说着,一张名片就主动塞进霍不凡的口袋里。
看着和廖天鹏聊的火热,黄友山一脸纳闷的问宁玉林:"你不是说你姐夫是个书呆子吗?这么会做生意的人,我还是头一回见呢。"
宁玉林也是满脸见了鬼的样子,不知道该怎么回答。
以前的李书恒确实是个纯粹的书呆子啊,除了书上那些用不着的理论知识,其它的一概不懂。哪里像现在这样,连热水器的专业技术标准他都说的头头是道,比起厂里的技术也不逞多让。
技术标准可以死记硬背,那为人处事,经商手段呢?
就李书恒刚才卖热水器和花洒那两件事,足以成为经典的营销教材!
一个曾经四处碰壁的书呆子,能办成这么了不起的事?
宁玉林不敢相信,却又不得不信。
货物装完后,廖天鹏带人离开,临别前,依然热情邀请霍不凡有空一起吃饭。
霍不凡没有答应,也没有拒绝,表现的十分淡然。
他越是这个样子,就越让廖天鹏觉得,这个年轻人很不简单。
廖天鹏离开后,黄友山立刻满脸笑容的凑上来,道:"李先生是吧,真是太感谢你了,为我们厂带来了这么大一个订单!"
霍不凡笑了笑,道:"这主要是宁玉林的功劳,如果不是他先打动客户,加上你们的产品质量过硬,也没这次机会。"
黄友山看起来有些紧张,搓了搓手,道:"李先生真是谦虚啊,就你刚才的营销手段,我们厂所有人加一块也比不上,不知道李先生是在哪家公司高就啊?"
"以前是给人开车,前段时间受了点伤,一直在家养着没去。"霍不凡回答说。
黄友山听的更高兴,道:"那真是太好了!我不是说你受伤啊,我的意思是,给人开车哪有什么前途。像李先生这样的人才,应该有更好的工作。如果你愿意的话,我可以高薪聘请李先生作为我们厂的营销总监,底薪两万起,提成什么的另算。不说多,只要有订单,一个月拿个四五万还是不成问题的。"
《亲手打造一个豪门》9.先定一个小目标
宁玉林在一旁听的心情十分复杂,霍不凡没有抢功,着实让他有些意外。本以为这家伙应该会借此时机,贪走所有功劳为自身加码。
如果霍不凡真这样做,宁玉林也没想过和他争,自己这次起的作用确实不大,哪怕把客户请到厂里来,也还是靠霍不凡的提醒。
若非如此,廖天鹏可能早就因为他的恭维走人了。
现在,黄友山营销总监和高薪待遇想聘请霍不凡,更让宁玉林感觉嘴里发苦。
自己在厂里辛辛苦苦多年,也才拿七千多块的底薪而以,霍不凡却可以上来就拿两万,比他加上提成拿的还要多。
最主要的是,这家伙做了营销总监,自己干嘛去?
虽然心里对黄友山的这种决定不满,宁玉林却没有立刻表现出来,他只紧张的盯着霍不凡,因为这个自己曾经很看不起的书呆子,很可能把他的工作抢走。
让宁玉林欣喜又惊讶的是,霍不凡竟然直接回绝了黄友山的邀请。
他的志向不在这里,更何况,区区一个月几万块的薪资,霍不凡哪里看得上眼?
只要他愿意,很容易就能通过个人能力获得更多的金钱,而且自由度也不是给人打工可比的。
霍不凡的拒绝,没有让黄友山太意外,虽然惋惜,却也是意料之中。毕竟先前廖天鹏给出的条件,可比他高多了,不还是一样被拒绝了吗。
黄友山只是想着有宁玉林这层关系,再争取一下试试罢了。成了是他的幸运,不成也没什么损失。
既然霍不凡拒绝,黄友山也就没再多提,只道:"不管怎么说,这次能和廖总合作成功,李先生的功劳很大。这样,我等会让财务把提成先结算,拿给李先生,这是属于你的奖励,也算我个人的一点心意吧。"
"不用了,我又不是你们厂的人,有提成你奖励给玉林就行。"霍不凡道。
黄友山看了看宁玉林,又看向霍不凡,笑着道:"那行,反正你们是一家人,给谁都一样。"
宁玉林嘴唇颤了颤,似乎想说什么,最后又没开口。
而后,黄友山直接让财务按照合同总额的百分之五拿来了提成,共计七万五千元。
把钱交给宁玉林的同时,又让他把霍不凡送回家。
宁玉林倒没有拒绝,只是拿着钱上车后,他直接把装着现金的纸袋扔到后排霍不凡身边,道:"说好了,发奖金都是你的。"
七万五千元对宁玉林来说,不算小钱,但他依然坚定不移的履行了之前的承诺。
不是因为对霍不凡另眼相待,而是他本来就是这种一是一,二是二的人。
该谁的钱就是谁的钱,再眼红也不能要,否则和被人施舍的叫花子有什么区别。
霍不凡本来还想推辞一番,但见宁玉林表情那么的严肃,又没开口。
反正只是区区几万块,没必要推来推去。
路上,宁玉林近乎全程沉默,偶尔霍不凡主动说几句话,他才能回上一句半句的。
霍不凡知道他是因为自己的转变一时间无法适应,也不在意,快到家的时候,看到旁边的菜市场,霍不凡喊他停下车子。
几十分钟后,提着大堆食材的霍不凡一边开门,一边对宁玉林道:"既然来了,晚上在家吃,顺便看看糖糖。"
如果只说在家吃饭,宁玉林很可能因为心里的别扭劲离开,但加了一句顺便看看糖糖,就给了他很好的下台阶。
跟着进了屋,宁玉林瞥了眼霍不凡手里的食材,问道:"你还会做饭?"
"嗯,跟人学过一段时间,你先坐着,我去和面。"霍不凡说着,将手里赚钱的牛皮纸袋随手扔在了沙发上。
看着他这随意的动作,宁玉林总有种说不清的感受,那可是七万多块钱,就这么随手一扔?
李书恒什么时候对钱这么淡定了?
犹记得当初结婚的时候,他还曾因为几万块钱的彩礼跟爸妈吵了一架。
肯定是装的!宁玉林在心里想着。
和面用不了太长时间,二十分钟后,霍不凡洗干净手从厨房里出来。
见宁玉林坐在那不知想什么有点出神,霍不凡便过去开了电脑,问:"喝水吗?"
"不喝。"宁玉林下意识回答道,可能是觉得自己回答的太快,有点像巴结人的态度,宁玉林又撇嘴道:"你就这样天天在家玩电脑,也不回去开车?"
"开车再看吧,现在也不是很着急。"霍不凡一边说着,一边登录了淘宝旺旺。
宁玉林正要再趁机训他两句,以挽救自己在这几个小时里被掩盖的光芒时,却听到电脑音箱里传来接连不断的"叮咚"声。
他探头一看,见霍不凡正在给人回复什么。
从旺旺的右侧商品提醒,可以清楚看到是一款减肥产品。
"这是我姐的淘宝店?"宁玉林问。
"嗯。"
宁雪晴为了补偿家用,又上班又开店,还顺带做微商的事情,宁玉林是知道的。也知道淘宝店不容易开,宁雪晴忙活一年,生意也是非常惨淡。
可是现在他却看到霍不凡接到的咨询窗口有二三十个,这生意好像也不算差啊。
"你现在在家帮我姐看淘宝店?这咨询量看着不少啊,一个月能赚多少?"宁玉林好奇的问。
霍不凡一边飞快的对客户咨询进行回复,一边回答道:"我也是昨天才刚开始帮她弄,现在生意一般,昨天只赚了两千块。"
"哦多少?"先是一个略显平静的语气词,然后直接转成惊诧到极点的疑问句。
两千块?
宁玉林很怀疑自己是不是听错了,李书恒说的应该是卖了两千吧。至于利润,应该有个百分之二三十,也就是几百块。
这样算下来,虽然也不算少了,起码比净赚两千更容易让人接受。
然而,宁玉林刚给自己一个安慰性的答案,霍不凡那边又更加详细的解释了句:"主要她挑的这款产品利润不够高,可能因为代理级别低的原因,利润只有不到百分之十五。不过店里的生意刚起步,昨天只卖了一万多块。今天的生意应该会好些,保守估计能翻一倍左右。等日销售量再高点,我就找代理商要更低的分销价。如果运气好,能快速做到日销十万以上,直接找厂家要代理权也行。"
霍不凡忙着给顾客回复,并没有注意到宁玉林的嘴巴已经越张越大。
他的解释算不上太复杂,但在宁玉林听起来,却十分的震惊。
一天卖一万多块,利润百分之十五,那不就是两千左右?
所以他刚才说赚了两千,就是纯利润,而不是自己听错了?
至于后面的什么保守估计今天能翻倍,或者日销十万的目标,宁玉林已经听不下去了。
这是在吹牛吧!
上个星期他还问过宁雪晴淘宝店的事情呢,宁雪晴很是难过的说一个月下来,能赚个两三百都算好的。
可是今天,霍不凡却告诉他一天能赚好几千?
换成从前,宁玉林肯定会对霍不凡的这番话嗤之以鼻。
吹牛你也得找个傻子听才行,稍微有点脑子的都不会信你。
可是今天,霍不凡刚刚做到了连他都做不到的事情,一百五十万的订单,到现在还在脑海里晃悠,让宁玉林不敢再轻易的下判断。
心里迫切想弄清楚真假的冲动,又让他有点坐不住。
最后牙一咬,宁玉林起了身。
霍不凡刚给一个顾客回复完,准备点下一个咨询窗口的时候,却被宁玉林一把抢过鼠标。
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